ФРАНЧАЙЗИНГ ЮВЕЛИРНОГО БРЕНДА GRAF КОЛЬЦОВ

С товарной группой обручальные кольца эксклюзивно на г. Пенза работаем с партнером «Малахитовая Шкатулка» очень давно. На момент желания расширить ассортимент в 2019 году, как раз в проекте у партнера было открытие нового салона в ТЦ «ЦУМ». В рамках разработки визуализации островной части магазину в атриуме торгового центра совместно было принято решение о внедрении франчайзингового формат «ВИТРИНА»

Для бОльшего привлечения трафика витрина в виде мужского обручального кольца из «карбона» (кстати вот по этому прототипу делали https://grafkolcov.ru/catalog/gk-chance/chance-carbon-ceramics/182677/ ) стала притяжением входного трафика и явно выделили выкладку обручальных колец их общего ассортимента витрин.

Если внести в поисковую строку "город невест" то в выпадающих новостных статьях мы увидим пояснения по топ-3 городам. Это Москва, Санкт-Петербург и Краснодар. Конечно, мы не могли обойти северную столицу модой, которую мы создаем! Тем более, что наш партнер по франчайзи (в тот момент, потенциальный) рассматривал город на Неве, как перспективную локацию для вывода на рынок новых моделей обручальных колец.

На основании параметров локейшн-кита разработанным сотрудниками компании GRAF КОЛЬЦОВ было принято решение «захватить» исторический центр и близ спального района. 

В последствии новыми точками продаж украшений бренда GRAF КОЛЬЦОВ в формате «ОСТРОВ» стали ТК "Невский Центр" и ТРК Лето.

Долгое и плодотворное сотрудничество с партнером, определяет горизонт дальнейшего взаимодействия и расширения бизнеса. Так и случилось с одним из наших партнеров, которые решили открыть бутик GRAF КОЛЬЦОВ в городе Красногорск.

Предыдущий опыт закупки украшений и реализации в их собственном мультибрендовом ювелирно салоне – показывал рост и востребованность украшений нашего бренда среди розничных покупателей. Было принято решение подобрать локацию для открытия ювелирного бутика, в котором флагманом будут ювелирные символы семейной жизни для молодожен.

Приняли решение открывать специализированный на обручальных кольцах бутик в ТРК VEGAS Крокус Сити. А все потому, что в нем не только предложили хорошее место относительно входящего трафика, но и в самом ТЦ расположен один из лучших ЗАГСов г. Москвы. После определения места уже буквально через три месяца салон открыл двери новым покупателям.

Первую отборку  сделали на международной ювелирной выставке очень давно. Постепенно начали сотрудничать. Улан-Удэ нестандартный регион с точки зрения восприятия ювелирной моды, поэтому новинки обручальных колец розничные покупатели в ювелирных салонах встретили достаточно сухо. Долгое время продавалась исключительно классические обручальные кольца.

Было принято комплексное решение по изменению представления о моде на символы семейной жизни в регионе. Для усиления визуализации и выделения выкладки обручальных колец, как отдельной единицы в товарной группе стало решение установки фирменных витрин в каждый салон и работа с персоналам. 

Ситуация начала меняться, молодожены стали больше интересоваться не только моделями с различными обработками, но и такими материалами как карбон и керамика. Желание партнера смотреть шире своего региона привело к совместному открытию БУТИКА «GRAF КОЛЬЦОВ» в августе 2022 года, в г. Екатеринбург.

Первый контакт с партнером был в 2020-м году на выставке JUNWEX в г. Москва. Где мы узнали, что партнер собирается отрывать специализированный салон для молодоженов в городе Курск. В этом мы и нашли общие точки контакта: мы создаем моду для молодоженов, а партнеру как раз нужно было ее для них транслировать по средствам обручальных колец.

Для начала мы изготовили и поставили по спец заказу более 100 различных моделей обручальных колец, чтобы понять какой ассортиментный ряд в регионе больше всего привлекает молодоженов.
Через год была сформирована статистика по лучшим моделям, которые необходимо было выделить и расширить линейку. Тогда было принято решение об установке фирменной витрины, которая является флагманов выкладки товарной группы обручальные кольца. Пройти мимо нее не возможно.

Определяющим фактором открытия БУТИКА GRAF КОЛЬЦОВ в г. Челябинск стали успешные показатели, открытого 10 месяцев назад по франшизе, ювелирного салона под нашим брендом в г. Екатеринбург.

У франчайзи появилось желание дальше увеличивать свой капитал за счет открытия второй локации. Выбор пал на соседний регион и крупнейший торговый центр. Это связано с тем, что можно выстроить удобную логистику между двумя точками и оперативно доставлять украшения под запрос розничного покупателя. Плюс это единая координация всех бизнес процессов одним управляющим.

Площадь салона позволяла сделать комфортную зону примерки, увеличить количество витрин = предоставить больше выбора для покупателей Челябинска. И все. Мы решились. Отрываемся!